Un d\u00eda me lleg\u00f3 un mensaje por parte de Daniel B\u00e1ez. Me dijo: \u201cJulio Andr\u00e9s, quiero leer su libro sobre emprendimiento\u201d. Sinceramente, pens\u00e9 que se trataba de otro curioso lector que estaba cansado de su trabajo y que quer\u00eda hacer emprendimiento. Lo compr\u00f3, lo ley\u00f3 y me invit\u00f3 a un caf\u00e9. Fui a su, en aquel entonces, peque\u00f1a oficina cerca a Unicentro y despu\u00e9s de un minuto de haberlo saludado y cruzado un par de palabras, ya sab\u00eda que estaba conversando con un ganador. A continuaci\u00f3n, quiero contarles reflexiones sobre esta charla que ya lleva 8 meses. <\/p>\n\n\n\n
Daniel tiene la experiencia y la palabra de un experimentado gerente de multinacional. La rumba le dio la cancha para conocer el mundo del emprendimiento a corta edad. Desde los 22 a\u00f1os, este dise\u00f1ador industrial y hoy especialista en mercadeo, aprendi\u00f3 c\u00f3mo leer a los clientes. De hecho, cuando le pregunt\u00e9 que cu\u00e1l era la principal habilidad que todo emprendedor deber\u00eda tener, sin dudarlo de inmediato me dijo: \u201cMire Julio Andr\u00e9s, desarroll\u00e9 un ojo cl\u00ednico para saber qu\u00e9 mira la gente, d\u00f3nde mira, por qu\u00e9 busca, qu\u00e9 quiere y c\u00f3mo lo quiere\u201d. Esto se evidencia en lo que me relat\u00f3: haber tenido mucho \u00e9xito como empresario de la rumba (discotecas en Bogot\u00e1) durante varios a\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
-Yo:<\/strong>\u00a0\u00bfY entonces, si le iba tan bien, qu\u00e9 pas\u00f3 Daniel?; <\/p>\n\n\n\n -Daniel:<\/strong> \u201cMe cans\u00e9, necesitaba otro giro y quer\u00eda darle sentido a lo que quisiera hacer. Un d\u00eda me pregunt\u00e9: \u00bfpor qu\u00e9 hay tantos emprendedores que sufren y le muelen d\u00eda a d\u00eda a sus emprendimientos y estos no despegan?\u2026 Pucha, me vi reflejado en ese comentario, mis primeros 4 a\u00f1os eh si fueron tremenda molienda! <\/p>\n\n\n\n -Yo:<\/strong> Entonces, \u00bfqu\u00e9 hay que hacer Daniel? \u00bfQu\u00e9 es lo que estamos haciendo mal los emprendedores?<\/p>\n\n\n\n – Daniel:<\/strong>\u00a0No digo que no tengan buenos productos o servicios, pero desafortunadamente no logran cautivar, enamorar, seducir y enganchar a los clientes porque trabajan poco, pero muy poco en su marca.<\/p>\n\n\n\n Yo he mencionado el tema de la marca en repetidas ocasiones en varias de mis columnas, cursos y conferencias. Doy fe de que lo que dice Daniel es tremendamente cierto. En el momento en el que empec\u00e9 a trabajarle a mi marca, mi emprendimiento empez\u00f3 a despegar. El reto consiste simplemente (aunque no parezca tan simple), en lograr que los emprendedores comprendan que invertir en un intangible como la marca, es la mejor inversi\u00f3n que pueden hacer. No obstante, y no se el por qu\u00e9, seguimos creyendo que invertir en marca es un gasto, m\u00e1s que una inversi\u00f3n. Valdr\u00eda la pena adentrarse en un estudio para encontrar las razones reales y sugerir alternativas para nutrir la psicolog\u00eda del emprendedor.<\/p>\n\n\n\n Estas reflexiones no se quedan en palabras o en recomendaciones para los emprendedores. Luego de a\u00f1os en el negocio de la rumba, Daniel decidi\u00f3 montar un concepto que le permitiera a los nuevos emprendimientos potenciarse y crecer, a partir de una bien pensada estrategia de marca. As\u00ed fue como naci\u00f3 lo que hoy es\u00a0Ambardae<\/a>,\u00a0una feria de emprendimiento que potencia la marca de muchos emprendedores.<\/p>\n\n\n\n El boom del emprendimiento es visible por doquier en Bogot\u00e1. Nuevos co-workings spaces, se habla m\u00e1s sobre el tema en universidades, todos los d\u00edas hay un nuevo evento, y lo m\u00e1s diciente: 7 de cada 10 personas piensan, consideran o quieren emprender. Bien, Ambardae tiene algo que a mi parecer los hace diferentes. Ferias hay muchas, eventos hay muchos, pero uno que adem\u00e1s de exponer y visibilizar a los emprendedores, tambi\u00e9n les ayuda a mejorar su concepto de marca, hace de Ambardae (para m\u00ed), no solamente una feria sino una plataforma de fortalecimiento al emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n Varios emprendimientos han pasado por las ferias que tiene Ambardae en la Zona G, en el centro comercial Atlantis y ahora en Usaqu\u00e9n. Lo importante es que han pasado y luego de haber vivido c\u00f3mo sus ventas crecen, pues ya no se quieren ir. \u00bfC\u00f3mo quererse ir si la relaci\u00f3n inversi\u00f3n-beneficio es tan alta?. As\u00ed lo dijo Andr\u00e9s Moncada de\u00a0Hans Sachs<\/a>. Un emprendimiento que ya es empresa y que produce medias, zapatos, cinturones y billeteras diferentes y que no tienen nada que envidiarle a las grandes marcas. Hans Sachs lleva m\u00e1s de dos a\u00f1os con Ambardae y resalta que \u201cla relaci\u00f3n con ellos ha sido muy positiva porque es de confianza, son cercanos en el trato y los formatos de feria permiten generar buena liquidez para cubrir las obligaciones de corto plazo permitiendo proyectar un flujo de caja m\u00e1s estable\u201d. De hecho, en palabras de Andr\u00e9s, \u201cel mix de espacios que manejan nos representa cerca del 30% de nuestro ingresos mensuales.\u201d<\/p>\n\n\n\n En cada stand y emprendimiento que est\u00e1 presente en Ambardae se respira dise\u00f1o, est\u00e9tica y gesti\u00f3n de marca. Se nota la mano de Daniel en ello, no solo en las recomendaciones que le da a los emprendedores, sino tambi\u00e9n en el buen ojo que tiene para invitar a la feria a aquellos que ya tienen en la est\u00e9tica un factor diferencial. Ese es el caso de BUNNME<\/a>. Kika Comas, es una emprendedora que hace turbantes y coronas de tela. Para ella, \u201cm\u00e1s que una feria, Ambardae es un eje para direccionar y apalancarnos en muchas de nuestras metas; ellos nos han hecho sentir queridos, respetados y muy valorados como personas y artistas.\u201d<\/p>\n\n\n\n Quise resaltar este caso de emprendimiento porque denota algo que muchos emprendedores han olvidado siempre, pese a que nos lo han dicho repetidamente en alg\u00fan momento de la vida: Todo entra por los ojos. Daniel la tiene clara cuando dice que \u201cla mejor manera de enamorar al consumidor es haci\u00e9ndolo so\u00f1ar, aspirar y creer que merece lo mejor\u201d.<\/p>\n\n\n\n Espero que les haya gustado mi columna y que se animen a emprender con alguna de las recomendaciones que entre l\u00edneas Daniel nos ha compartido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" https:\/\/www.dinero.com\/opinion\/columnistas\/articulo\/por-que-la-marca-importa-en-el-emprendimiento-el-caso-de-ambardae-por-julio-andres-rozo\/275523 Un d\u00eda me lleg\u00f3 un mensaje por parte de Daniel B\u00e1ez. Me dijo: \u201cJulio Andr\u00e9s, quiero leer su libro sobre emprendimiento\u201d. Sinceramente, pens\u00e9 que se trataba de otro curioso lector que estaba cansado de su trabajo y que quer\u00eda hacer emprendimiento. Lo compr\u00f3, lo ley\u00f3 y me invit\u00f3 a un caf\u00e9. Fui a su, … <\/p>\n