{"id":771,"date":"2019-05-27T21:11:13","date_gmt":"2019-05-28T02:11:13","guid":{"rendered":"http:\/\/corpamag.gov.co\/blogs\/negociosverdes\/?p=771"},"modified":"2019-05-27T21:11:13","modified_gmt":"2019-05-28T02:11:13","slug":"emprender-en-el-mundo-de-la-consultoria-5-recomendaciones-y-4-errores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corpamag.gov.co\/blogs\/negociosverdes\/index.php\/2019\/05\/27\/emprender-en-el-mundo-de-la-consultoria-5-recomendaciones-y-4-errores\/","title":{"rendered":"Emprender en el mundo de la consultor\u00eda: 5 recomendaciones y 4 errores"},"content":{"rendered":"\n

Llevo 13 a\u00f1os trabajando en empresas de consultor\u00eda y 6 siendo consultor ambiental con mi propia empresa. Desde el punto de vista de la edad, ya no me puedo considerar un junior, soy ya un senior. Aunque bien podr\u00eda ser un senior por la edad con poca experiencia en el campo en el que trabajo. Pero bueno, afortunadamente no es mi caso: pas\u00e9 la barrera de los 38 a\u00f1os y tengo m\u00e1s de una d\u00e9cada encima de trabajo en el tema de desarrollo empresarial sostenible. https:\/\/www.dinero.com\/opinion\/columnistas\/articulo\/emprender-en-el-mundo-de-la-consultoria-5-recomendaciones-y-4-errores-por-julio-andres-rozo\/272351<\/a><\/p>\n\n\n\n

En este tiempo he aprendido de mis exjefes y colegas muchas estrategias y t\u00e9cnicas para abrirme campo como consultor. Tambi\u00e9n, las he venido aprendiendo sobre la marcha. En este art\u00edculo, quiero compartir algunas de esas cosas que me han sumado, aquellas que he descartado y algunas que en definitiva, seguir\u00e9 trabajando. Valga la pena aclarar que si bien mi trabajo es el campo de la sostenibilidad y el medioambiente, estos consejos aplican perfectamente para cualquier otro tipo de sector o \u00e1rea de trabajo: financiero, salud, educaci\u00f3n, ingenier\u00eda, talento humano, etc. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 se necesita para emprender como consultor?  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como todo emprendimiento, se necesitan ganas, valent\u00eda y una alta tolerancia y aceptaci\u00f3n de la inestabilidad. En especial en un emprendimiento de consultor\u00eda: a veces hay proyectos (las buenas rachas) y a veces no (vacas flacas). Pero m\u00e1s all\u00e1 de eso, se necesita comprender que la mayor\u00eda de las cosas no est\u00e1n escritas, sino que surgen de la mera experiencia del d\u00eda a d\u00eda. En el a\u00f1o 2016 escrib\u00ed el libro \u201830 cosas sobre emprendimiento que nadie me ense\u00f1\u00f3 en la universidad<\/a>\u2018\u00a0y con \u00e9l, pude constatar que no existen las f\u00f3rmulas m\u00e1gicas para emprender, sino m\u00e1s bien, la habilidad que el emprendedor tiene de fallar r\u00e1pidamente y aprender de manera inmediata para no cometer tantos errores que d\u00eda a d\u00eda cometemos.<\/p>\n\n\n\n

Pero m\u00e1s all\u00e1 de esos atributos emocionales y peque\u00f1as t\u00e9cnicas para evitar algunos errores del d\u00eda a d\u00eda, he logrado aprender a partir de la observaci\u00f3n y largas charlas con muchos consultores las siguientes cosas que lo llevan a uno a tener mejores chances en el mundo del emprendimiento de la consultor\u00eda y construir una marca:<\/p>\n\n\n\n

1. Invierta en un primer piloto<\/strong>: En el emprendimiento se habla de crear un \u201cproducto m\u00ednimo viable\u201d (PMV), es decir, salir al mercado con un prototipo funcional que pueda ser validado r\u00e1pidamente para poder tomar decisiones (se lanz\u00f3, \u00bfgust\u00f3?, entonces seguimos con la producci\u00f3n; \u00bfno gust\u00f3? entonces descartamos y reformulamos). R\u00e1pido, sin perder tiempo, ni recursos, ni energ\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Bien, en la consultor\u00eda es lo mismo. Muchos j\u00f3venes consultores (no de edad, sino que apenas comienzan en este \u00e1mbito) me preguntan: \u201c\u00bfC\u00f3mo puedo empezar a vender mis servicios de consultor\u00eda, si apenas abr\u00ed el chuzo y no tengo proyectos a\u00fan?<\/em>\u201d. A lo cual me queda solamente responderles lo que hicimos cuando nosotros comenzamos: crear una historia. Esto quiere decir en otras palabras que hicimos un PMV que validamos y generamos una historia que valid\u00f3 que nuestra metodolog\u00eda funcion\u00f3 en una comunidad (emprendedores ambientales que luchan contra la deforestaci\u00f3n). Si, como todo, ese PMV nadie nos lo pag\u00f3, nosotros invertimos en generarlo e implementarlo. Lo positivo fue que result\u00f3 bien y a partir de ello pudimos decir que ya ten\u00edamos uno, luego dos, despu\u00e9s tres proyectos exitosamente ejecutados.\u00a0El error<\/strong>: generar la expectativa de que una entidad le va a comprar (a buen precio) sin que usted haya logrado demostrar que ya lo hizo y funcion\u00f3. Esto me lleva a mencionar la siguiente recomendaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

2. Comunique lo que habr\u00e1 logrado y no lo que lograr\u00e1<\/strong>: Cuando promocione o negocie su portafolio de servicios, h\u00e1gase el favor de mostrarse como un profesional que es capaz de generar confianza y proveer certidumbre. Si usted comunica promesas futuras, generar\u00e1 incertidumbre. En cambio, si usted cuenta que tiene un plan en su cabeza bien definido, quedar\u00e1 como una reina o un rey capaz de ejecutar ese proyecto mejor que cualquiera. Me queda m\u00e1s f\u00e1cil explicarlo con un ejemplo:<\/p>\n\n\n\n

a. El error<\/strong> (contada hacia el futuro): \u201cCon esta metodolog\u00eda lograremos reducir la deforestaci\u00f3n en este municipio en un 5% en los siguientes 12 meses\u201d.. Yo de cliente dir\u00eda a mis adentros: \u201c\u00bfeh?, otro charlat\u00e1n m\u00e1s\u201d.<\/p>\n\n\n\n

b.<\/strong> La alternativa (contada hacia el presente): \u201cAl finalizar el primer a\u00f1o, habremos reducido la deforestaci\u00f3n en un 5% en el municipio al implementar a,b y c\u201d. \u00bfNota la diferencia?<\/p>\n\n\n\n

3. Produzca y comparta conocimiento<\/strong>: Producir conocimiento en el sector en el que usted trabaja es important\u00edsimo. Genere una l\u00ednea argumental (ojo, solo una) es clave para que usted empiece a generar marca, reconocimiento y profundice en experticia. Comp\u00e1rtala y ver\u00e1 c\u00f3mo sus colegas y futuros clientes empiezan a asociar su trabajo con ese tema espec\u00edfico.  El error<\/strong>: no producir, o producir y no publicar (use blogs, LinkedIn, redes sociales).<\/p>\n\n\n\n

4. Enf\u00f3quese<\/strong>: Al comienzo, lograr que el mercado lo reconozca a uno por estar inmerso en uno o m\u00e1ximo dos temas, es clave.\u00a0El error<\/strong>: abordar muchos frentes. Por ejemplo, en AISO decidimos quedarnos en el tema de negocios verdes y su aporte para contrarrestar la deforestaci\u00f3n. Tomamos la decisi\u00f3n de alejarnos de otros \u00e1mbitos medioambientales que si bien ofrecen oportunidades de negocio (ejemplo: calidad del aire o agua), nos desenfocar\u00eda y nos har\u00eda ver como toderos que saben mucho y al final no saben nada. A lo mejor con los a\u00f1os ampliaremos nuestros sectores, pero de momento no es estrat\u00e9gico, nos hemos mantenido con el tema de negocios verdes y hasta los medios de comunicaci\u00f3n nos lo han reconocido (ver:\u00a0hiperv\u00ednculo con el video de la caminata<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

5. No se llame consultor<\/strong>:<\/strong> Lo dejar\u00e9 en suspenso de momento para abordarlo en otra columna. Pero es clave que deje de llamarse a s\u00ed mismo, consultor.<\/p>\n\n\n\n

En mis anaqueles de historias y aprendizajes tengo otras recomendaciones y embarradas que he logrado comprender a lo largo de los a\u00f1os. Los ir\u00e9 compartiendo poco a poco, me dar\u00eda para escribir un nuevo libro. De momento me despido y espero que les haya servido. \u00c1nimo emprendedores pues si otros lo han logrado, usted tambi\u00e9n lo lograr\u00e1 seguramente.<\/p>\n\n\n\n

Hasta el pr\u00f3ximo jueves<\/p>\n\n\n\n

@julioandresrozo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Llevo 13 a\u00f1os trabajando en empresas de consultor\u00eda y 6 siendo consultor ambiental con mi propia empresa. Desde el punto de vista de la edad, ya no me puedo considerar un junior, soy ya un senior. Aunque bien podr\u00eda ser un senior por la edad con poca experiencia en el campo en el que trabajo. … <\/p>\n

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